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對于服裝價格問題，近期業(yè)內有一些不同看法：一部分人認為某些中國品牌服裝售價過高，令中國老百姓消費不起;也有一部分人則認為中國品牌服裝售價還可以更高。記得5年前，為了準備北京吉芬品牌的巴黎時裝周首秀，筆者曾寫過一篇文章，其中提到服裝業(yè)的業(yè)態(tài)變化概念，筆者認為服裝業(yè)可以劃分為裁縫業(yè)、成衣業(yè)、時裝業(yè)和時尚業(yè)四種業(yè)態(tài)。在不同的業(yè)態(tài)下，企業(yè)的競爭重點是不同的。筆者在這里將通過分析中國成衣業(yè)成功的原因，描摹時裝業(yè)發(fā)展的方向。

成衣業(yè)起源于美國，由于縫紉機的發(fā)展和大工業(yè)化管理方式的引入，美國在上世紀40年代逐漸形成了現(xiàn)代化的以流水線方式管理的成衣業(yè)，其低廉的加工成本與快速的生產能力很快受到了企業(yè)的歡迎，而消費市場也從原始的量體裁衣轉向了成衣購買，“成衣率”成為一個國家服裝業(yè)發(fā)展的重要指標。經(jīng)過30年的發(fā)展，中國已經(jīng)發(fā)展成為世界最強大的成衣生產國。

在這種情況下，歐洲服裝業(yè)另辟蹊徑，不在講究成本的中低檔成衣市場與我們競爭，而是在產品設計與品牌經(jīng)營上投入巨大的精力與資金，形成了以設計與創(chuàng)新競爭為主的時裝業(yè)。在這個業(yè)態(tài)中，成本不再是基本的競爭因素。他們通過在設計與創(chuàng)新領域以及品牌時尚形象方面不遺余力的投入，在時尚潮流引導上構成了針對低價產品的競爭力和對消費者的強大影響力，從而在時裝市場上獨霸天下。在這個時裝市場上，時尚消費者對每季按時推出的、新穎時尚的時裝愛不釋手，這種愛讓她們幾乎忘記了成本，她們會為自己喜歡的時裝“省吃儉用”，她們會為了趕上“時尚潮流”犧牲食欲，努力減肥!這就是時裝市場，而不是成衣市場。

當我們看到這批成功將自己的品牌推向市場、并贏得較高回報的時裝企業(yè)時，千萬不要以成衣產業(yè)的標準來衡量其產品售價。中國時尚消費者需要有品位的、適合需求的、有價值的時裝，特別是需要有每季按國際時尚潮流規(guī)律推出的產品，并有足夠選擇余地的品牌時裝。一旦我們的時裝企業(yè)每季能提供兩三百款符合世界潮流的時裝，既符合中國人的身材特點與皮膚及發(fā)色，又能充分展示中國中產階級所需要的價值感，消費者怎能不心甘情愿地買單呢？這就是時裝業(yè)，這就是一個可以讓消費者忘掉成本的時裝業(yè)，在這個時裝業(yè)態(tài)的價格構成中，成衣業(yè)的“物理成本”概念(面料成本與加工成本)只占很小一部分。所以，有些人自然“看不懂”這個價格了。

中國服裝業(yè)目前的問題是需要更多品牌時裝企業(yè)，逐步發(fā)展出具備競爭力的時裝業(yè)，形成具備號召力的時裝品牌。要達到這一目標，我們應該備加珍惜這些剛剛走上正軌的時裝企業(yè)，讓他們既能得到消費者的認可，又能得到行業(yè)的認可。