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對于服裝價(jià)格問題，近期業(yè)內(nèi)有一些不同看法：一部分人認(rèn)為某些中國品牌服裝售價(jià)過高，令中國老百姓消費(fèi)不起;也有一部分人則認(rèn)為中國品牌服裝售價(jià)還可以更高。記得5年前，為了準(zhǔn)備北京吉芬品牌的巴黎時(shí)裝周首秀，筆者曾寫過一篇文章，其中提到服裝業(yè)的業(yè)態(tài)變化概念，筆者認(rèn)為服裝業(yè)可以劃分為裁縫業(yè)、成衣業(yè)、時(shí)裝業(yè)和時(shí)尚業(yè)四種業(yè)態(tài)。在不同的業(yè)態(tài)下，企業(yè)的競爭重點(diǎn)是不同的。筆者在這里將通過分析中國成衣業(yè)成功的原因，描摹時(shí)裝業(yè)發(fā)展的方向。

成衣業(yè)起源于美國，由于縫紉機(jī)的發(fā)展和大工業(yè)化管理方式的引入，美國在上世紀(jì)40年代逐漸形成了現(xiàn)代化的以流水線方式管理的成衣業(yè)，其低廉的加工成本與快速的生產(chǎn)能力很快受到了企業(yè)的歡迎，而消費(fèi)市場也從原始的量體裁衣轉(zhuǎn)向了成衣購買，“成衣率”成為一個(gè)國家服裝業(yè)發(fā)展的重要指標(biāo)。經(jīng)過30年的發(fā)展，中國已經(jīng)發(fā)展成為世界最強(qiáng)大的成衣生產(chǎn)國。

在這種情況下，歐洲服裝業(yè)另辟蹊徑，不在講究成本的中低檔成衣市場與我們競爭，而是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品牌經(jīng)營上投入巨大的精力與資金，形成了以設(shè)計(jì)與創(chuàng)新競爭為主的時(shí)裝業(yè)。在這個(gè)業(yè)態(tài)中，成本不再是基本的競爭因素。他們通過在設(shè)計(jì)與創(chuàng)新領(lǐng)域以及品牌時(shí)尚形象方面不遺余力的投入，在時(shí)尚潮流引導(dǎo)上構(gòu)成了針對低價(jià)產(chǎn)品的競爭力和對消費(fèi)者的強(qiáng)大影響力，從而在時(shí)裝市場上獨(dú)霸天下。在這個(gè)時(shí)裝市場上，時(shí)尚消費(fèi)者對每季按時(shí)推出的、新穎時(shí)尚的時(shí)裝愛不釋手，這種愛讓她們幾乎忘記了成本，她們會(huì)為自己喜歡的時(shí)裝“省吃儉用”，她們會(huì)為了趕上“時(shí)尚潮流”犧牲食欲，努力減肥!這就是時(shí)裝市場，而不是成衣市場。

當(dāng)我們看到這批成功將自己的品牌推向市場、并贏得較高回報(bào)的時(shí)裝企業(yè)時(shí)，千萬不要以成衣產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來衡量其產(chǎn)品售價(jià)。中國時(shí)尚消費(fèi)者需要有品位的、適合需求的、有價(jià)值的時(shí)裝，特別是需要有每季按國際時(shí)尚潮流規(guī)律推出的產(chǎn)品，并有足夠選擇余地的品牌時(shí)裝。一旦我們的時(shí)裝企業(yè)每季能提供兩三百款符合世界潮流的時(shí)裝，既符合中國人的身材特點(diǎn)與皮膚及發(fā)色，又能充分展示中國中產(chǎn)階級所需要的價(jià)值感，消費(fèi)者怎能不心甘情愿地買單呢？這就是時(shí)裝業(yè)，這就是一個(gè)可以讓消費(fèi)者忘掉成本的時(shí)裝業(yè)，在這個(gè)時(shí)裝業(yè)態(tài)的價(jià)格構(gòu)成中，成衣業(yè)的“物理成本”概念(面料成本與加工成本)只占很小一部分。所以，有些人自然“看不懂”這個(gè)價(jià)格了。

中國服裝業(yè)目前的問題是需要更多品牌時(shí)裝企業(yè)，逐步發(fā)展出具備競爭力的時(shí)裝業(yè)，形成具備號召力的時(shí)裝品牌。要達(dá)到這一目標(biāo)，我們應(yīng)該備加珍惜這些剛剛走上正軌的時(shí)裝企業(yè)，讓他們既能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，又能得到行業(yè)的認(rèn)可。